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河北外贸企业积极寻求新增长点

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河北外贸企业积极寻求新增长点

河北外贸企业积极寻求新增长点

赶订单 跑(pǎo)市场 转方向

我省外贸企业(wàimàoqǐyè)积极寻求新增长点

4月23日(rì),位于白沟新城的星禾连创外贸(wàimào)综合服务有限公司出口商品展览厅,顾客在挑选商品。河北日报记者 李佳泽摄

中美经贸高层会谈取得实质性进展后(hòu),河北外贸企业又开始和美国客户谈业务(yèwù),抓紧生产、尽快出货。同时,企业忙着跑市场、转方向、稳订单(dìngdān),积极寻求新增长点。

这段时间,河北明迈特科技集团有限公司总经理李同安一直忙着(zhe)给美国客户(kèhù)发货。“5月(yuè)12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后,原来长期合作的美国客户第一时间联系我们(wǒmen),此前暂停发运的2000万美元订单,正在陆续出货。”李同安说。

短时间内交付如此规模的订单,并非易事。李同安一边(yībiān)安排团队将美国海外仓的货物送出(chū),一边加紧与船运公司(gōngsī)协调,确保生产出的产品加紧发往美国。

伴随着客户回归、市场(shìchǎng)回暖,众多外贸企业生产线满负荷运转。

落片、成型、淬火、喷涂、组装……5月20日,唐山天坤金属工具制造有限公司生产(shēngchǎn)车间内,工人正加班加点(jiābānjiādiǎn)赶制产品。

天坤公司主要(zhǔyào)生产钢锹、铝锹、钢叉等园林和农用工具,产品(chǎnpǐn)销往海外各大商超。前段时间,公司国际业务专员杨铁彬(yángtiěbīn)还在为对美订单暂停而发愁,现在则为赶订单忙得不可开交。

“最近收到好几封美国客户的邮件,不仅老客户(lǎokèhù)回来了,还有新的意向客户咨询报价。”杨铁彬说,中国制造的产品质量好,在国际市场上的信誉度较高,短时间(duǎnshíjiān)内(nèi)无法被取代。

同样的剧情在石家庄金萱智能(zhìnéng)科技有限公司上演。“《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后,我们(wǒmen)的邮箱就被美国客户的订单淹没了,市场反应之快(zhīkuài)远超预期。”该公司董事长纪业说。

金萱公司是一家设计、生产加工及销售餐厨用品的(de)外贸企业,也是一家高新技术企业。纪业发现,遭遇前期短暂“停滞”后,更多美国客户意识(yìshí)到中国制造的不可替代性,对后续合作展现出(zhǎnxiànchū)更积极的态度。

订单激增(jīzēng)的同时,物流压力也随之显现。纪业说:“前期(qiánqī)遇冷的美线航运市场突然升温,现在是一舱难求。我们(wǒmen)已经在预订舱位,增加物流预算,希望尽快交货。”

面对不断变化的外部环境(wàibùhuánjìng),河北外贸企业以变应变。

明迈特(màitè)公司正积极调整经营策略。一方面,优化产品结构,引入新型材料以丰富产品线(chǎnpǐnxiàn),提升竞争力;另一方面(lìngyìfāngmiàn),加快海外布局,扩大泰国、越南等生产基地产能,增强抗风险的能力。“未来(wèilái),我们要让供应链更加灵活,才能在全球贸易变局中站稳脚跟。”李同安说。

从出口到出海,纪业也将目光投向东南亚。他已经在东南亚进行了三次实地考察,希望(xīwàng)在当地建设生产线。“在东南亚设厂(shèchǎng)不仅能降低风险,还(hái)能更好地服务东盟市场。”纪业说。

改变过度依赖单一客户或单一市场的局面,河北外贸企业(wàimàoqǐyè)放眼全球(quánqiú)开拓新市场。

天坤公司积极向(xiàng)内突破,发力国内高端市场。杨铁彬参加(cānjiā)了政府组织的各种对接活动,与京东、阳采、震坤行等平台建立了联系,以电商触网的方式打开增量新空间。同时,持续(chíxù)优化海外市场结构。“在我们(wǒmen)的外贸业务中,美国市场占(zhàn)比30%左右,欧洲市场占比更高,南美和非洲的市场占比也不小,这降低了单一(dānyī)市场对我们的影响。”杨铁彬说。

眼下,天坤公司的业务人员正筹备参加(cānjiā)多个展会,主动(zhǔdòng)对接海外新买家。杨铁彬表示:“多条腿走路,企业经营才能够有韧性(rènxìng),才能在政策变动前赢得更大缓冲空间(kōngjiān)。”(河北日报记者 冯 阳 见习记者 安 洋)

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